Faça isso com One: "Mostre-me a divisão do pagamento de Ana García no plano de bônus de Vendas 2026 para o Q1"
Um pagamento de incentivo é o valor variável da pessoa multiplicado pela porcentagem de pagamento geral do plano, que é a soma ponderada da porcentagem de pagamento de cada meta após suas regras de pagamento. Esta é a fórmula por trás de cada bônus, comissão ou valor de pagamento variável que um plano de incentivo envia à folha de pagamento.
Antes de começar
- O plano deve ter metas com pesos que somam 100%.
- Cada pessoa precisa de uma compensação variável com um Valor até no seu contrato.
A cálculo em quatro etapas
Para cada período e cada pessoa no plano:
- Realização por meta. Factorial lê o progresso de cada meta para o período do plano: (valor atual − valor inicial) ÷ (meta − valor inicial) × 100. Abaixo de 0% conta como 0%. Não há limite superior, então 120% é possível.
- Pagamento por meta. As regras de pagamento da meta transformam sua realização em uma porcentagem de pagamento. Uma meta sem regras de pagamento paga exatamente sua realização.
- Pontuação de pagamento geral. A porcentagem de pagamento de cada meta é multiplicada pelo seu peso, e os resultados são somados. Esta é a Realização geral na aba Pessoas.
- Valor. O Valor até da pessoa × a porcentagem de pagamento geral. Este é o Valor a pagar.
Exemplo prático 1 — Duas metas, sem regras de pagamento
O contrato de Ana tem uma compensação variável de Valor até €4,000 a cada 3 meses. Seu plano trimestral tem:
| Meta | Peso | Realização Q1 | Pontuação % (sem regras) | Contribuição |
|---|---|---|---|---|
| Receita | 60% | 80% | 80% | 60% × 80% = 48% |
| Retenção de clientes | 40% | 50% | 50% | 40% × 50% = 20% |
| Geral | 100% | 68% |
O pagamento de Ana no Q1 é €4,000 × 68% = €2,720. Na Divisão do pagamento, Receita mostra Pontuação % 48% e Valor €1,920, e Retenção de clientes mostra 20% e €800.
Exemplo prático 2 — Limite e teto
Mesmas metas e valor. Receita tem regras de pagamento 0–80 Porcentagem fixa 0% e 80–120 Iguala a realização. Retenção de clientes não tem regras.
| Meta | Peso | Realização Q2 | Pontuação % | Contribuição |
|---|---|---|---|---|
| Receita | 60% | 130% | 120% (limitado ao máximo da última faixa) | 72% |
| Retenção de clientes | 40% | 75% | 75% | 30% |
| Geral | 102% |
O pagamento de Ana no Q2 é €4,000 × 102% = €4,080, que é mais do que seu Valor até porque Receita foi superada.
Se Receita tivesse alcançado apenas 78% no Q2, seu pagamento seria 0% (abaixo do limite de 80%), o pagamento geral seria 0% + 30% = 30%, e o valor €1,200.
Exemplo prático 3 — Duas pessoas no mesmo plano
Ana (Valor até €4,000) e Ben (Valor até €2,500) estão no mesmo plano com um pagamento geral de 68%. Ana recebe €2,720 e Ben recebe €1,700. A porcentagem é a mesma porque os resultados das metas são compartilhados por todos no plano.
Regras e comportamento
- Se uma meta não tem um período alvo com exatamente as mesmas datas de início e fim que o período do plano, então sua realização é 0%.
- Se o valor atual ou a meta de uma meta estiverem ausentes para o período, então sua realização é 0%.
- Se uma meta é medida por suas sub-metas, então sua realização é calculada a partir dos valores combinados das sub-metas para o período.
- Se a realização de uma meta é negativa, então conta como 0%.
- Se a porcentagem de pagamento geral estiver acima de 100%, então o valor está acima do Valor até da pessoa.
- Se um período não foi enviado à folha de pagamento, então o cálculo é uma estimativa que segue o progresso atual das metas.
- Se um período é enviado à folha de pagamento, então a realização, a porcentagem de pagamento, o peso e o valor de cada meta são salvos com o pagamento e nunca mudam depois.
- Porcentagens de pagamento são arredondadas para duas casas decimais e valores para o centavo.
Limitações
- O cálculo não pode usar a contribuição individual de uma pessoa para uma meta compartilhada.
- O valor não pode ser limitado automaticamente ao Valor até. Para limitá-lo, use regras de pagamento que limitem cada meta a 100%.
- O cálculo não pode usar resultados de metas de um período diferente, por exemplo, resultados acumulados no ano em um plano trimestral.
Solução de problemas
- Sintoma: "O pagamento é maior que o valor variável." → Causa: Uma meta foi superada e suas regras de pagamento não a limitam. → Correção: Adicione um teto nas regras de pagamento para os períodos ainda não enviados.
- Sintoma: "Uma meta contou como 0% mesmo tendo progresso." → Causa: A meta não tem um período alvo que corresponda exatamente ao período do plano, ou não tem valor atual. → Correção: Alinhe a frequência da meta e os períodos alvo com a Recorrência do plano.
- Sintoma: "A realização geral não é a média das metas." → Causa: A porcentagem geral é ponderada e passa pelas regras de pagamento de cada meta. → Correção: Abra Ver divisão do pagamento para ver a contribuição de cada meta.
FAQ
1. Por que o pagamento é 68% quando minhas metas eram 80% e 50%?
Porque as metas têm pesos. Com pesos de 60% e 40%: (60% × 80%) + (40% × 50%) = 68%.
2. O bônus pode ser maior que meu valor variável?
Sim, se as metas forem superadas e as regras de pagamento não as limitarem.
3. O plano usa meu progresso pessoal?
Não. O resultado geral da meta conta para todos no plano.
4. Quando o valor é final?
Quando um administrador envia o período para o ciclo de folha de pagamento. Até lá, é uma estimativa.
5. Onde vejo o cálculo para uma pessoa?
Os administradores abrem Ver divisão do pagamento na aba Pessoas do plano. No ciclo de folha de pagamento, passar o mouse sobre o valor do incentivo mostra o plano, a porcentagem de pagamento e cada meta com seu peso.
Pergunte ao One: Disponível apenas para administradores com Gerenciar planos de incentivo. Tente:
- "Para cada pessoa no plano de bônus de Vendas 2026, mostre sua realização geral e valor a pagar neste trimestre"
- "Quanto foi pago no último trimestre a cada pessoa no plano de bônus de Vendas 2026?"