Un pagamento incentivato è l'importo variabile della persona moltiplicato per la percentuale di pagamento complessiva del piano, che è la somma ponderata della percentuale di pagamento di ciascun obiettivo dopo le sue regole di pagamento. Questa è la formula dietro ogni bonus, commissione o importo di pagamento variabile che un piano incentivato invia al payroll.

Prima di iniziare

• Il piano deve avere obiettivi con pesi che sommano al 100%.
• Ogni persona ha bisogno di una compensazione variabile con un Importo fino a valore nel proprio contratto.

Il calcolo in quattro passi

Per ogni periodo e ogni persona nel piano:

1. Raggiungimento per obiettivo. Factorial legge i progressi di ciascun obiettivo per il periodo del piano: (valore attuale − valore iniziale) ÷ (obiettivo − valore iniziale) × 100. Sotto il 0% conta come 0%. Non c'è un limite superiore, quindi è possibile il 120%.
2. Pagamento per obiettivo. Le regole di pagamento dell'obiettivo trasformano il suo raggiungimento in una percentuale di pagamento. Un obiettivo senza regole di pagamento paga esattamente il suo raggiungimento.
3. Percentuale di pagamento complessiva. La percentuale di pagamento di ciascun obiettivo è moltiplicata per il suo peso, e i risultati vengono sommati. Questo è il Raggiungimento complessivo nella scheda Persone.
4. Importo. Il valore Importo fino a della persona × la percentuale di pagamento complessiva. Questo è l'Importo da pagare.

Esempio pratico 1 — Due obiettivi, nessuna regola di pagamento

Il contratto di Ana ha una compensazione variabile di Importo fino a €4,000 ogni 3 mesi. Il suo piano trimestrale ha:

Il pagamento di Ana per il Q1 è €4,000 × 68% = €2,720. Nel Dettaglio dei pagamenti, Entrate mostra Pagamento % 48% e Importo €1,920, e Fidelizzazione clienti mostra 20% e €800.

Esempio pratico 2 — Soglia e limite

Stessi obiettivi e importo. Entrate ha regole di pagamento 0–80 Percentuale fissa 0% e 80–120 Corrisponde al raggiungimento. Fidelizzazione clienti non ha regole.

Il pagamento di Ana per il Q2 è €4,000 × 102% = €4,080, che è superiore al suo valore Importo fino a perché le Entrate sono state sovra-raggiunte.

Se le Entrate avessero raggiunto solo il 78% nel Q2, il pagamento sarebbe stato 0% (sotto la soglia dell'80%), il pagamento complessivo sarebbe stato 0% + 30% = 30%, e l'importo €1,200.

Esempio pratico 3 — Due persone sullo stesso piano

Ana (Importo fino a €4,000) e Ben (Importo fino a €2,500) sono sullo stesso piano con un pagamento complessivo del 68%. Ana riceve €2,720 e Ben riceve €1,700. La percentuale è la stessa perché i risultati degli obiettivi sono condivisi da tutti nel piano.

Regole e comportamenti

• Se un obiettivo non ha un periodo target con date di inizio e fine esattamente uguali a quelle del periodo del piano, allora il suo raggiungimento è 0%.
• Se il valore attuale o l'obiettivo di un obiettivo mancano per il periodo, allora il suo raggiungimento è 0%.
• Se un obiettivo è misurato dai suoi sotto-obiettivi, allora il suo raggiungimento è calcolato dai valori combinati dei sotto-obiettivi per il periodo.
• Se il raggiungimento di un obiettivo è negativo, allora conta come 0%.
• Se la percentuale di pagamento complessiva è superiore al 100%, allora l'importo è superiore al valore Importo fino a della persona.
• Se un periodo non è stato inviato al payroll, allora il calcolo è una stima che segue i progressi attuali degli obiettivi.
• Se un periodo è inviato al payroll, allora il raggiungimento, la percentuale di pagamento, il peso e l'importo di ciascun obiettivo sono salvati con il pagamento e non cambiano mai successivamente.
• Le percentuali di pagamento sono arrotondate a due decimali e gli importi ai centesimi.

Limitazioni

• Il calcolo non può utilizzare il contributo individuale di una persona a un obiettivo condiviso.
• L'importo non può essere limitato automaticamente al valore Importo fino a. Per limitarlo, utilizzare regole di pagamento che limitano ciascun obiettivo al 100%.
• Il calcolo non può utilizzare i risultati degli obiettivi di un periodo diverso, ad esempio risultati anno fino ad oggi in un piano trimestrale.

Risoluzione dei problemi

• Sintomo: "Il pagamento è superiore all'importo variabile." → Causa: Un obiettivo è stato sovra-raggiunto e le sue regole di pagamento non lo limitano. → Correzione: Aggiungere un limite nelle regole di pagamento per i periodi non ancora inviati.
• Sintomo: "Un obiettivo è stato conteggiato come 0% anche se aveva progressi." → Causa: L'obiettivo non ha un periodo target che corrisponde esattamente al periodo del piano, o non ha valore attuale. → Correzione: Allineare la frequenza dell'obiettivo e i periodi target con la Ricorrenza del piano.
• Sintomo: "Il raggiungimento complessivo non è la media degli obiettivi." → Causa: La percentuale complessiva è ponderata e passa attraverso le regole di pagamento di ciascun obiettivo. → Correzione: Aprire Vedi dettaglio dei pagamenti per vedere il contributo di ciascun obiettivo.

FAQ

1. Perché il pagamento è 68% quando i miei obiettivi erano 80% e 50%?

Perché gli obiettivi hanno pesi. Con pesi del 60% e 40%: (60% × 80%) + (40% × 50%) = 68%.

2. Il bonus può essere superiore al mio importo variabile?

Sì, se gli obiettivi sono sovra-raggiunti e le regole di pagamento non li limitano.

3. Il piano utilizza i miei progressi personali?

No. Il risultato complessivo dell'obiettivo conta per tutti nel piano.

4. Quando l'importo è definitivo?

Quando un amministratore invia il periodo al ciclo di payroll. Fino ad allora è un' stima.

5. Dove vedo il calcolo per una persona?

Gli amministratori aprono Vedi dettaglio dei pagamenti nella scheda Persone del piano. Nel ciclo di payroll, passando sopra l'importo dell'incentivo si mostrano il piano, la percentuale di pagamento e ciascun obiettivo con il suo peso.