Fallo con One: "Assegna a ogni obiettivo un livello da 0 a 100 che corrisponde al raggiungimento"
Le regole di pagamento trasformano la percentuale di raggiungimento di un obiettivo in una percentuale di pagamento utilizzando i livelli, quindi puoi impostare soglie, limiti e pagamenti garantiti per ciascun obiettivo di un piano di incentivi. I clienti li chiamano anche curve di pagamento, livelli di commissione o acceleratori. Ogni obiettivo in un piano ha le proprie regole di pagamento.
Prima di iniziare
- Hai bisogno del permesso Gestire i piani di incentivi.
- L'obiettivo deve già essere nel piano. Vedi Crea un piano di incentivi: persone, obiettivi e pesi.
I due tipi di regole
| Regola di pagamento | Cosa paga | Esempio |
|---|---|---|
| Corrisponde al raggiungimento | La percentuale di pagamento è uguale alla percentuale di raggiungimento. | Il 90% di raggiungimento paga il 90%. |
| Percentuale fissa | Una percentuale di pagamento fissa che scegli, qualunque sia il raggiungimento all'interno del livello. | Un livello con Percentuale fissa 0% non paga nulla; un livello con 100% paga sempre 100%. |
Ogni livello ha un Raggiungimento minimo, un Raggiungimento massimo, una Regola di pagamento e un Pagamento.
Passaggi
Aggiungi regole di pagamento a un obiettivo (admin)
- Vai a Compensazione > Piani di incentivi e apri il piano.
- In un piano di bozza, apri il passaggio Obiettivi. In un piano attivo, apri la scheda Obiettivi e clicca su Modifica pesi & regole.
- Sulla scheda dell'obiettivo, clicca su Aggiungi livello.
- Inserisci il Raggiungimento minimo e il Raggiungimento massimo del livello. Il primo livello deve partire da 0.
- Scegli la Regola di pagamento: Corrisponde al raggiungimento o Percentuale fissa.
- Per Percentuale fissa, inserisci la percentuale di Pagamento.
- Ripeti per il livello successivo. Il Raggiungimento minimo di ogni livello deve essere uguale al Raggiungimento massimo del livello precedente.
- Lascia vuoto il Raggiungimento massimo dell'ultimo livello per renderlo aperto, oppure compilalo per limitare il pagamento.
- Clicca su Salva.
Riutilizza le regole di pagamento su altri obiettivi (admin)
- Sulla scheda dell'obiettivo che ha le regole, apri Opzioni obiettivo e clicca su Copia regole di pagamento. Il messaggio "Regole di pagamento copiate" lo conferma.
- Sulla scheda di un altro obiettivo, apri Opzioni obiettivo e clicca su Incolla regole di pagamento.
- Per dare a ogni obiettivo del piano le stesse regole in un solo passaggio, apri Opzioni obiettivo sull'obiettivo con le regole e clicca su Applica regole di pagamento a tutti gli obiettivi.
- Clicca su Salva.
Rimuovi un livello (admin)
- Sulla scheda dell'obiettivo, clicca su Rimuovi livello sul livello.
- Clicca su Salva.
Esempi pratici
Esempio 1 — Soglia (niente sotto l'80%). Livelli: 0–80 Percentuale fissa 0%; 80 e oltre (senza massimo) Corrisponde al raggiungimento.
- Il 75% di raggiungimento paga 0%.
- Il 80% di raggiungimento paga 80%.
- Il 130% di raggiungimento paga 130%.
Esempio 2 — Soglia e limite al 120%. Livelli: 0–80 Percentuale fissa 0%; 80–120 Corrisponde al raggiungimento.
- Il 100% di raggiungimento paga 100%.
- Il 150% di raggiungimento paga 120%, perché il raggiungimento oltre il Raggiungimento massimo dell'ultimo livello paga quanto quel livello paga al massimo.
Esempio 3 — Pagamento garantito e limite totale. Livelli: 0–50 Percentuale fissa 25%; 50–100 Corrisponde al raggiungimento; 100 e oltre Percentuale fissa 100%.
- Il 30% di raggiungimento paga 25%.
- Il 70% di raggiungimento paga 70%.
- Il 140% di raggiungimento paga 100%.
Esempio 4 — Nessuna regola di pagamento. Un obiettivo con Nessuna regola di pagamento applicata paga esattamente il suo raggiungimento, senza limiti. Il 135% di raggiungimento paga 135%.
Regole e comportamento
- Se un obiettivo non ha regole di pagamento, allora la sua percentuale di pagamento è uguale alla sua percentuale di raggiungimento, senza massimo.
- Se il raggiungimento è sotto il 0%, allora conta come 0%.
- Un livello include il suo Raggiungimento minimo ed esclude il suo Raggiungimento massimo. Con i livelli 0–80 e 80–120, esattamente l'80% rientra nel livello 80–120.
- Se il raggiungimento è sopra il Raggiungimento massimo dell'ultimo livello, allora il pagamento è quanto quell'ultimo livello paga al massimo.
- Se l'ultimo livello non ha Raggiungimento massimo, allora il pagamento continua a crescere con il raggiungimento.
- Se il primo livello non inizia da 0, allora il modulo mostra "Il primo livello deve iniziare da 0".
- Se un livello non inizia dove finisce il precedente, allora il modulo mostra "Deve corrispondere al massimo del livello precedente".
- Se un livello che non è l'ultimo non ha massimo, allora il modulo mostra "Solo l'ultimo livello può non avere massimo".
- Se un livello pagherebbe meno del livello sottostante al loro confine condiviso, allora il modulo mostra "Deve essere almeno …" e non può essere salvato. Un raggiungimento più alto non può mai pagare meno.
- Se cambi le regole di pagamento su un piano attivo, allora il cambiamento si applica solo ai periodi che non sono ancora stati inviati a busta paga.
- Le percentuali di pagamento sono arrotondate a due decimali.
Limitazioni
- Non puoi impostare un livello che paga meno per un raggiungimento più alto, ad esempio una fascia di penalità.
- Non puoi applicare regole di pagamento diverse a persone diverse nello stesso piano.
- Non puoi cambiare le regole di pagamento per un periodo che è già stato inviato a busta paga.
- Incolla regole di pagamento non è disponibile su un obiettivo le cui regole di pagamento non possono essere modificate.
Risoluzione dei problemi
- Sintomo: "Aggiungi livello è disabilitato." → Causa: L'ultimo livello non ha massimo ("Imposta un massimo sull'ultimo livello prima di aggiungerne un altro"). → Correzione: Inserisci un Raggiungimento massimo sull'ultimo livello, poi aggiungi il livello successivo.
- Sintomo: "Incolla regole di pagamento è disabilitato." → Causa: Non è stato ancora copiato nulla ("Copia prima le regole di pagamento di un altro obiettivo"), oppure le regole di questo obiettivo non possono essere modificate. → Correzione: Clicca su Copia regole di pagamento su un obiettivo con regole prima.
- Sintomo: "Qualcuno è stato pagato al 140% su un obiettivo." → Causa: L'obiettivo non ha regole di pagamento, oppure il suo ultimo livello non ha massimo, quindi il raggiungimento eccessivo viene pagato per intero. → Correzione: Aggiungi un livello di limitazione, ad esempio un ultimo livello 100+ con Percentuale fissa 100%, per i periodi non ancora inviati.
- Sintomo: "Non posso modificare le regole, vedo solo Visualizza pesi & regole." → Causa: Il periodo selezionato è stato inviato a busta paga o è in fase di invio. → Correzione: Seleziona un periodo successivo nel navigatore delle date.
FAQ
1. Come faccio a non pagare nulla a meno che l'obiettivo non raggiunga l'80%?
Aggiungi un primo livello 0–80 con Percentuale fissa 0%, e un secondo livello da 80 con Corrisponde al raggiungimento.
2. Come faccio a limitare il bonus al 100%?
Fai terminare l'ultimo livello a 100, oppure aggiungi un ultimo livello da 100 senza massimo e Percentuale fissa 100%.
3. Un obiettivo può pagare più del 100%?
Sì, se l'obiettivo non ha regole di pagamento o il suo ultimo livello è aperto con Corrisponde al raggiungimento.
4. Posso copiare le regole da un obiettivo a tutti gli altri?
Sì. Apri Opzioni obiettivo sull'obiettivo con le regole e clicca su Applica regole di pagamento a tutti gli obiettivi, poi clicca su Salva.
5. Cosa succede se non imposto alcuna regola di pagamento?
L'obiettivo paga esattamente il suo raggiungimento: il 85% di raggiungimento paga l'85%, il 120% paga il 120%.
Chiedi a One: Disponibile solo per gli admin con Gestire i piani di incentivi. Prova:
- "Assegna a ogni obiettivo un livello da 0 a 100 che corrisponde al raggiungimento"
- "Non pagare nulla sotto l'80% sui ricavi aziendali 2026 e corrispondi al raggiungimento dall'80%"
One compila le regole di pagamento nel modulo; tu le rivedi e clicchi su Salva. Se una modifica infrange le regole del livello, One spiega quale regola lo blocca.