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Un paiement d'incitation est le montant variable de la personne multiplié par le pourcentage global de paiement du plan, qui est la somme pondérée de chaque pourcentage de paiement des objectifs après ses règles de paiement. C'est la formule derrière chaque bonus, commission ou montant de rémunération variable qu'un plan d'incitation envoie à la paie.

Avant de commencer

• Le plan doit avoir des objectifs avec des poids qui totalisent 100 %.
• Chaque personne a besoin d'une compensation variable avec une valeur Montant jusqu'à sur son contrat.

Le calcul en quatre étapes

Pour chaque période et chaque personne dans le plan :

1. Réalisation par objectif. Factorial lit chaque progrès de l'objectif pour la période du plan : (valeur actuelle − valeur de départ) ÷ (cible − valeur de départ) × 100. En dessous de 0 % compte comme 0 %. Il n'y a pas de limite supérieure, donc 120 % est possible.
2. Paiement par objectif. Les règles de paiement de l'objectif transforment sa réalisation en un pourcentage de paiement. Un objectif sans règles de paiement paie exactement sa réalisation.
3. Pourcentage de paiement global. Le pourcentage de paiement de chaque objectif est multiplié par son poids, et les résultats sont additionnés. C'est la Réalisation globale dans l'onglet Personnes.
4. Montant. La valeur Montant jusqu'à de la personne × le pourcentage de paiement global. C'est le Montant à payer.

Exemple concret 1 — Deux objectifs, pas de règles de paiement

Le contrat d'Ana a une compensation variable de Montant jusqu'à 4 000 € tous les 3 mois. Son plan trimestriel a :

Le paiement d'Ana pour le T1 est 4 000 € × 68 % = 2 720 €. Dans le Détail des paiements, le Revenu montre Paiement % 48 % et Montant 1 920 €, et la Rétention des clients montre 20 % et 800 €.

Exemple concret 2 — Seuil et plafond

Mêmes objectifs et montant. Le Revenu a des règles de paiement 0–80 Pourcentage fixe 0 % et 80–120 Correspond à la réalisation. La Rétention des clients n’a pas de règles.

Le paiement d'Ana pour le T2 est 4 000 € × 102 % = 4 080 €, ce qui est supérieur à sa valeur Montant jusqu'à car le Revenu a été dépassé.

Si le Revenu n'avait atteint que 78 % au T2, son paiement aurait été de 0 % (en dessous du seuil de 80 %), le paiement global aurait été de 0 % + 30 % = 30 %, et le montant 1 200 €.

Exemple concret 3 — Deux personnes sur le même plan

Ana (Montant jusqu'à 4 000 €) et Ben (Montant jusqu'à 2 500 €) sont sur le même plan avec un paiement global de 68 %. Ana reçoit 2 720 € et Ben reçoit 1 700 €. Le pourcentage est le même car les résultats des objectifs sont partagés par tous dans le plan.

Règles et comportement

• Si un objectif n'a pas de période cible avec exactement les mêmes dates de début et de fin que la période du plan, alors sa réalisation est de 0 %.
• Si la valeur actuelle d'un objectif ou la cible est manquante pour la période, alors sa réalisation est de 0 %.
• Si un objectif est mesuré par ses sous-objectifs, alors sa réalisation est calculée à partir des valeurs combinées des sous-objectifs pour la période.
• Si la réalisation d'un objectif est négative, alors elle compte comme 0 %.
• Si le pourcentage de paiement global est supérieur à 100 %, alors le montant est supérieur à la valeur Montant jusqu'à de la personne.
• Si une période n'a pas été envoyée à la paie, alors le calcul est une estimation qui suit le progrès actuel des objectifs.
• Si une période est envoyée à la paie, alors la réalisation, le pourcentage de paiement, le poids et le montant de chaque objectif sont enregistrés avec le paiement et ne changent jamais par la suite.
• Les pourcentages de paiement sont arrondis à deux décimales et les montants au cent.

Limitations

• Le calcul ne peut pas utiliser la contribution individuelle d'une personne à un objectif partagé.
• Le montant ne peut pas être automatiquement plafonné à la valeur Montant jusqu'à. Pour le plafonner, utilisez des règles de paiement qui plafonnent chaque objectif à 100 %.
• Le calcul ne peut pas utiliser les résultats des objectifs d'une période différente, par exemple les résultats depuis le début de l'année dans un plan trimestriel.

Dépannage

• Symptôme : "Le paiement est supérieur au montant variable." → Cause : Un objectif a été dépassé et ses règles de paiement ne le plafonnent pas. → Correction : Ajoutez un plafond dans les règles de paiement pour les périodes pas encore envoyées.
• Symptôme : "Un objectif a été compté comme 0 % même s'il avait des progrès." → Cause : L'objectif n'a pas de période cible qui correspond exactement à la période du plan, ou pas de valeur actuelle. → Correction : Alignez la fréquence de l'objectif et les périodes cibles avec la Récurrence du plan.
• Symptôme : "La réalisation globale n'est pas la moyenne des objectifs." → Cause : Le pourcentage global est pondéré et passe par les règles de paiement de chaque objectif. → Correction : Ouvrez Voir le détail des paiements pour voir la contribution de chaque objectif.

FAQ

1. Pourquoi le paiement est-il de 68 % alors que mes objectifs étaient de 80 % et 50 % ?

Parce que les objectifs ont des poids. Avec des poids de 60 % et 40 % : (60 % × 80 %) + (40 % × 50 %) = 68 %.

2. Le bonus peut-il être supérieur à mon montant variable ?

Oui, si les objectifs sont dépassés et que les règles de paiement ne les plafonnent pas.

3. Le plan utilise-t-il mes progrès personnels ?

Non. Le résultat global de l'objectif compte pour tout le monde dans le plan.

4. Quand le montant est-il final ?

Quand un administrateur envoie la période au cycle de paie. D'ici là, c'est une estimation.

5. Où puis-je voir le calcul pour une personne ?

Les administrateurs ouvrent Voir le détail des paiements dans l'onglet Personnes du plan. Dans le cycle de paie, survoler le montant d'incitation montre le plan, le pourcentage de paiement et chaque objectif avec son poids.

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