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Un plan d'incitation relie la rémunération variable des personnes aux résultats des objectifs, calcule le paiement de chaque personne à la fin de chaque période et l'envoie au cycle de paie. Les clients appellent également cela un plan de bonus, un plan de rémunération variable ou un plan de commission. Les plans d'incitation se trouvent dans Rémunération > Plans d'incitation, pas à l'intérieur des Objectifs.

Avant de commencer

• Les plans d'incitation font partie du plan Entreprise. Votre entreprise a besoin de Rémunération et d'Objectifs. Si votre entreprise a Rémunération mais pas d'Objectifs, l'onglet Plans d'incitation affiche une page de mise à niveau au lieu de vos plans.
• Seules les personnes ayant la permission Gérer les plans d'incitation voient l'onglet Plans d'incitation.
• Les plans d'incitation paient sur des objectifs du module Objectifs. Créez les objectifs que vous souhaitez récompenser avant de configurer un plan.

Comment un plan d'incitation est construit

Un plan d'incitation regroupe cinq éléments :

Comment le paiement fonctionne dans un exemple

Le paiement d'un plan d'incitation est le montant variable de la personne multiplié par le pourcentage global de paiement du plan.

Exemple : Ana a une rémunération variable de Montant jusqu'à 4 000 € par trimestre. Son plan trimestriel a deux objectifs, Chiffre d'affaires (poids 60%) et Fidélisation client (poids 40%). À la fin du T1, le Chiffre d'affaires a atteint 80% et la Fidélisation client a atteint 50%, et aucun objectif n'a de règles de paiement. Le pourcentage global de paiement est (60% × 80%) + (40% × 50%) = 48% + 20% = 68%. Le paiement d'Ana est de 4 000 € × 68% = 2 720 €.

Statuts des plans

Règles et comportements

• Si une entreprise a Rémunération et Objectifs et que la personne a la permission Gérer les plans d'incitation, alors Rémunération > Plans d'incitation est visible.
• Si une entreprise a Rémunération mais pas d'Objectifs, alors l'onglet Plans d'incitation affiche une page de vente incitative aux personnes qui peuvent demander des mises à niveau.
• Un plan passe toujours de Brouillon à Actif à Archivé, dans cet ordre. Il ne revient jamais en arrière.
• Chaque période d'un plan paie séparément. Envoyer le T1 à la paie n'envoie pas le T2.
• Si les objectifs sont dépassés et qu'aucune règle de paiement ne les limite, alors le paiement d'une personne peut être supérieur à sa valeur Montant jusqu'à.
• Tout objectif dont la période et la fréquence correspondent au plan peut y être lié.
• L'accomplissement d'un objectif est le même pour chaque personne dans le plan. Deux personnes sur le même plan obtiennent le même pourcentage global de paiement ; leurs montants diffèrent uniquement parce que leurs montants variables diffèrent.

Limitations

• Un plan d'incitation ne peut pas payer sur autre chose que des objectifs, par exemple des chiffres de vente importés directement ou la présence.
• Un plan couvre une année civile. Pour continuer un plan l'année suivante, créez un nouveau plan.
• Un plan d'incitation ne peut pas contenir un montant de bonus fixe saisi dans le plan. Le montant provient toujours de la valeur Montant jusqu'à de la rémunération variable de chaque personne sur son contrat.
• Le résultat individuel d'une personne sur un objectif partagé n'est pas utilisé. Le résultat global de l'objectif compte pour tout le monde dans le plan.
• Les plans d'incitation ne sont pas disponibles dans l'application mobile.

Dépannage

• Symptôme : "Je ne trouve pas les Plans d'incitation dans Rémunération." → Cause : Vous n'avez pas la permission Gérer les plans d'incitation, ou votre entreprise n'a pas à la fois Rémunération et Objectifs. → Solution : Demandez à un administrateur d'accorder Gérer les plans d'incitation dans Paramètres > Permissions, ou contactez votre responsable de compte concernant les Objectifs.
• Symptôme : "Les Plans d'incitation ouvrent une page de mise à niveau." → Cause : Votre entreprise a Rémunération mais pas d'Objectifs. → Solution : Demandez Performance depuis la page de mise à niveau ou à votre responsable de compte.

FAQ

1. Où puis-je trouver des plans d'incitation ?

Allez dans Rémunération > Plans d'incitation. Ils ne sont pas à l'intérieur de la section Objectifs, mais chaque objectif montre les plans auxquels il appartient dans son onglet Plans d'incitation.

2. Un plan peut-il payer sur plus d'un objectif ?

Oui. Ajoutez plusieurs objectifs et donnez à chacun un Pondération. Les poids doivent totaliser 100%.

3. Une personne peut-elle être dans plus d'un plan d'incitation ?

Oui, tant que chaque plan utilise une rémunération variable différente du contrat de la personne. La rémunération variable de One ne peut appartenir qu'à un seul plan qui n'est pas archivé.

4. Le paiement peut-il être supérieur au montant variable ?

Oui. Si les objectifs sont dépassés et que les règles de paiement ne limitent pas le résultat, le pourcentage global de paiement peut dépasser 100%. Par exemple, un paiement global de 110% sur Montant jusqu'à 4 000 € paie 4 400 €.

5. Les employés voient-ils leur plan d'incitation ?

Pas à l'intérieur des pages de plan d'incitation. Les pages de plan ne sont visibles que par les personnes ayant Gérer les plans d'incitation. Une fois qu'un paiement est envoyé, il devient le montant de la rémunération variable dans le cycle de paie, et atteint l'employé par le biais de la paie.

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