Faça isso com One: "Quais planos de incentivo temos?"
Um plano de incentivo vincula a compensação variável das pessoas aos resultados das metas, calcula o pagamento de cada pessoa no final de cada período e o envia para o ciclo de folha de pagamento. Os clientes também chamam isso de plano de bônus, plano de pagamento variável ou plano de comissão. Os planos de incentivo estão em Compensação > Planos de incentivo, não dentro de Metas.
One pode ajudar com planos de incentivo
| O que One pode fazer | |
|---|---|
| 🔍 Perguntar | Liste seus planos de incentivo, quem está em um plano e quais pessoas têm problemas de compensação, e o desempenho geral de cada pessoa, valor variável e valor a pagar por um período |
| ⚡ Fazer | Crie um plano, preencha suas metas, pesos e regras de pagamento no formulário para você salvar, remova pessoas de um plano, corrija uma compensação duplicada e adicione uma compensação variável faltante aos contratos |
| 🚫 Ainda não | Enviar pagamentos para o ciclo de folha de pagamento, ativar ou arquivar um plano. Os recursos do plano de incentivo de One são apenas para administradores com Gerenciar planos de incentivo |
Tente: "Quais planos de incentivo temos?" · "Crie um plano de incentivo trimestral para a equipe de Vendas" · "Para cada pessoa no plano de bônus de Vendas 2026, mostre seu desempenho geral e valor a pagar neste trimestre"
→ Pergunte a One sobre revisões, feedback, competências e planos de incentivo
Antes de começar
- Os planos de incentivo fazem parte do plano Enterprise. Sua empresa precisa de Compensação e Metas. Se sua empresa tem Compensação, mas não Metas, a aba Planos de incentivo mostra uma página de upgrade em vez de seus planos.
- Apenas pessoas com a permissão Gerenciar planos de incentivo veem a aba Planos de incentivo.
- Os planos de incentivo pagam com base nas metas do módulo de Metas. Crie as metas que você deseja recompensar antes de configurar um plano.
Como um plano de incentivo é construído
Um plano de incentivo reúne cinco coisas:
| Parte | O que é | Onde você define |
|---|---|---|
| Período e Recorrência | O ano calendário que o plano cobre e com que frequência ele paga: Mensal, Trimestral, Semestral ou Anual. Um plano trimestral para 2026 tem quatro períodos: T1 2026, T2 2026, T3 2026 e T4 2026. | Informações básicas etapa |
| Pessoas | Quem o plano recompensa: Toda a empresa, Entidades legais, Equipes, Funções ou Pessoas escolhidas a dedo. | Informações básicas etapa, revisada na etapa Pessoas |
| Conceito de folha de pagamento | O conceito de compensação variável ao qual os pagamentos são atribuídos. Cada pessoa precisa de uma compensação variável com este conceito e um valor de Valor até em seu contrato. | Informações básicas etapa |
| Metas | One ou mais metas, cada uma com um Peso. Os pesos devem somar 100%. | Etapa de Metas |
| Regras de pagamento | Para cada meta, os níveis que transformam uma porcentagem de realização em uma porcentagem de pagamento. | Editar pesos & regras |
Como funciona o pagamento em um exemplo
O pagamento de um plano de incentivo é o valor variável da pessoa multiplicado pela porcentagem total de pagamento do plano.
Exemplo: Ana tem uma compensação variável de Valor até €4.000 por trimestre. Seu plano trimestral tem duas metas, Receita (peso 60%) e Retenção de clientes (peso 40%). No final do T1, a Receita alcançou 80% e a Retenção de clientes alcançou 50%, e nenhuma meta possui regras de pagamento. A porcentagem total de pagamento é (60% × 80%) + (40% × 50%) = 48% + 20% = 68%. O pagamento de Ana é €4.000 × 68% = €2.720.
Status dos planos
| Status | O que significa |
|---|---|
| Rascunho | O plano está sendo configurado. Nada é calculado ou pago. Um plano em rascunho pode ser excluído. |
| Ativo | O plano calcula pagamentos a cada período. O Período, Recorrência e Conceito de folha de pagamento estão bloqueados. Pessoas, metas, pesos e regras de pagamento ainda podem mudar para períodos que não foram enviados para a folha de pagamento. |
| Arquivado | O plano é somente leitura e não pode mais ser enviado para a folha de pagamento. Suas compensações variáveis são liberadas para que outros planos possam usá-las. Arquivar não pode ser desfeito. |
Regras e comportamentos
- Se uma empresa tem Compensação e Metas e a pessoa tem a permissão Gerenciar planos de incentivo, então Compensação > Planos de incentivo é visível.
- Se uma empresa tem Compensação, mas não Metas, então a aba Planos de incentivo mostra uma página de upsell para pessoas que podem solicitar upgrades.
- Um plano sempre passa de Rascunho para Ativo para Arquivado, nesta ordem. Ele nunca volta.
- Cada período de um plano paga separadamente. Enviar T1 para a folha de pagamento não envia T2.
- Se as metas forem superadas e nenhuma regra de pagamento as limitar, então o pagamento de uma pessoa pode ser maior que seu valor de Valor até.
- Qualquer meta cujo período e frequência correspondam ao plano pode ser vinculada a ele.
- O desempenho de uma meta é o mesmo para cada pessoa no plano. Duas pessoas no mesmo plano recebem a mesma porcentagem total de pagamento; seus valores diferem apenas porque seus valores variáveis diferem.
Limitações
- Um plano de incentivo não pode pagar com base em nada além de metas, por exemplo, números de vendas importados diretamente ou frequência.
- Um plano cobre um ano calendário. Para continuar um plano no próximo ano, crie um novo plano.
- Um plano de incentivo não pode conter um valor fixo de bônus digitado no plano. O valor sempre vem do valor de Valor até da compensação variável de cada pessoa em seu contrato.
- O resultado individual de uma pessoa em uma meta compartilhada não é utilizado. O resultado geral da meta conta para todos no plano.
- Os planos de incentivo não estão disponíveis no aplicativo móvel.
Solução de problemas
- Sintoma: "Não consigo encontrar Planos de incentivo em Compensação." → Causa: Você não tem a permissão Gerenciar planos de incentivo, ou sua empresa não possui Compensação e Metas. → Solução: Peça a um administrador para conceder Gerenciar planos de incentivo em Configurações > Permissões, ou entre em contato com seu gerente de conta sobre Metas.
- Sintoma: "Planos de incentivo abrem uma página de upgrade." → Causa: Sua empresa tem Compensação, mas não Metas. → Solução: Solicite Performance na página de upgrade ou ao seu gerente de conta.
FAQ
1. Onde encontro planos de incentivo?
Vá para Compensação > Planos de incentivo. Eles não estão dentro da seção de Metas, mas cada meta mostra os planos aos quais pertence na sua aba Planos de incentivo.
2. Um plano pode pagar em mais de uma meta?
Sim. Adicione várias metas e dê a cada uma um Peso. Os pesos devem somar 100%.
3. Uma pessoa pode estar em mais de um plano de incentivo?
Sim, desde que cada plano use uma compensação variável diferente do contrato da pessoa. A compensação variável de One pode pertencer apenas a um plano que não esteja arquivado.
4. O pagamento pode ser maior que o valor variável?
Sim. Se as metas forem superadas e as regras de pagamento não limitarem o resultado, a porcentagem total de pagamento pode ultrapassar 100%. Por exemplo, um pagamento total de 110% sobre Valor até €4.000 paga €4.400.
5. Os colaboradores veem seu plano de incentivo?
Não dentro das páginas do plano de incentivo. As páginas do plano são visíveis apenas para pessoas com Gerenciar planos de incentivo. Uma vez que um pagamento é enviado, ele se torna o valor da compensação variável no ciclo de folha de pagamento e chega ao colaborador através da folha de pagamento.
Pergunte a One: Os recursos do plano de incentivo de One estão disponíveis apenas para administradores com Gerenciar planos de incentivo. Por exemplo:
- "Quais planos de incentivo temos?"
- "Crie um plano de incentivo trimestral para a equipe de Vendas"
- "Quais metas posso adicionar ao plano de bônus de Vendas 2026?"